Аналіз пропозицій конкурентів на тендері

На сьогодні оголошення тендеру – обов’язкова умова для проведення публічних закупівель в держсекторі. Відповідно до норм сучасного українського законодавства всі державні установи повинні купувати на відкритих торгах послуги та товари, які необхідні для повноцінного ведення їх діяльності. З 2016 року Україна практикує загальнодоступні тендери. Це, без сумнівів, відкриє нові перспективи для Вашого бізнесу.

Надіслати пропозицію для участі в тендері може будь-який продавець або виконавець. Для отримання бажаного результату варто скористатися допомогою справжніх професіоналів – юристів «PRIKHODKO & PARTNERS». Один із напрямків нашої діяльності – аналіз пропозицій конкурентів на тендері.

Особливості проведення сучасних тендерів

Дуже часто в процедурах, які стосуються публічних закупівель, присутні корупційні ризики. Корупційними маркерами можуть виступати:

• Поділ тендерів для зменшення конкуренції.
• Неконкурентні закупівельні процедури.
• Дискримінаційні вимоги.

Всі тендери, які проходять в Україні, відповідають обов’язковим правилам. Закон України  «Про державні закупівлі» являється достатньо прогресивним, проте має певні неточності. В результаті виконавці та замовники іноді стикаються з проблемами, які можуть спровокувати фінансові та тимчасові втрати. Щоб уникнути ризиків, варто довіритися справжнім спеціалістам – юристам «PRIKHODKO & PARTNERS».

Вся інформація про тендери знаходиться у відкритому доступі для виконавців та громадськості. Переможець обирається електронною системою ProZorro без залучення людського фактора. Таким чином, прийняте рішення є неупередженим. На нього ніяк не впливає замовник або конкуренти.

Алгоритм проведення тендера:

1. Публікація оголошення замовником (воно розміщується на одному з електронних майданчиків, які підключені до ProZorro).
2. Автоматичне розміщення заявки на інших сайтах, які пройшли акредитацію.
3. Подача пропозицій.
4. Вибір переможця.
5. Укладення договору.

Важливо: програма визначає максимальну економічну вигоду, тому найчастіше перевага віддається заявці, яка має найменшу вартість.

Тендери тривають до того моменту, поки не буде обрано переможця. Також кінцем тендеру може вважатися відхилення всіх заявок.

Складові успішної закупівлі для участі в тендері

Аналіз пропозицій конкурентів на тендері дозволяє визначити головні складові успішної закупівлі. Мова йде про такі елементи:

1. Неупередженість замовника.
2. Ціна пропозиції.
3. Якісна тендерна пропозиція.
4. Вчасна реалізація домовленостей за договором.
5. Мінімальний ризик розірвання угоди.

Участь у тендерних закупівлях можна порівняти з виходом Вашого бізнесу на маленький ринок. Для якісної підготовки до цього варто провести конкурентний аналіз. Ми переглянемо товари Ваших конкурентів, проведемо ціновий моніторинг їхніх пропозицій. Також дуже корисно ознайомитись з поведінкою компаній-конкурентів на аукціоні. Це потрібно для правильної побудови стратегії розвитку та цінової політики.

Наприклад, ціна на Ваш товар збігається з ціновою політикою Ваших конкурентів. Наступне питання, яке виникає: чи доцільно взагалі конкурувати? Зробити висновки як раз і допоможе ринковий аналіз, тобто, аналіз поведінки на аукціоні, аналіз конкурентів, моніторинг ціни. Саме ці три пункти дозволять зрозуміти, як діяти на торгах. Таким чином, ми отримаємо інформацію, як проводитись під час проведення аукціону. Також важливо на цьому етапі проаналізувати дії потенційних конкурентів.

Чому саме «PRIKHODKO & PARTNERS» для аналізу пропозицій конкурентів на тендері?

Ні для кого не секрет, що успішна участь в тендері складається з багатьох складових: з підготовки тендерної документації, оцінки тендерних пропозицій та ін. Дуже важливо при цьому не допускати неточностей: навіть найдрібніші з них можуть позбавити Вас навіть шансу на участь в закупівлях.

Юристи «PRIKHODKO & PARTNERS» мають власну стратегію та основні правила супроводу учасників під час участі в тендерних закупівлях для досягнення перемоги як в державних, так і комерційних тендерах. Індивідуальний підхід до кожного клієнта – запорука нашого успіху.

Довіртесь справжнім професіоналам! Чекаємо на консультації! Заповніть заявку нижче для розрахунку ціни аналізу пропозицій конкурентів тендеру.