ДИДЖИТАЛИЗАЦИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ — ИНТЕРВЬЮ ДЛЯ ДІЯ

- Расскажите, пожалуйста, о Вашей компании (направления деятельности компании, опыте в секторе, доле рынка, продуктах, видах услуг, рынках сбыта, ключевых клиентах, конкурентах и конкурентных преимуществах Вашей компании и т.д.)?

Группа наших компаний, среди которых Адвокатское Бюро "Приходько и Партнеры", Юридическая компания PRIKHODKO&PARTNERS, Юридический маркетплейс КОНСУЛЬТАНТ (https://consultant.net.ua/) – это крепкая и слаженная команда профессионалов.

Опыт в секторе составляет около 6 лет успешной деятельности бюро. За это время предоставлены тысячи профессиональных юридических услуг нашим клиентам. В частности, за 6 лет мы смогли увеличить объем специалистов бюро от трех до почти 100 работников, и ежегодно эта отметка постоянно растет.

Выделить долю рынка достаточно сложно, учитывая ежедневное прогрессивное увеличение количества запросов в Украине на получение юридических услуг. Вместе с тем стоит отметить, что Адвокатское бюро "Приходько и Партнеры" входит в ТОП 30 налогоплательщиков среди юридических компаний в Украине, Юридическая компания PRIKHODKO&PARTNERS – крупнейшая украинская юридическая компания в сфере международных партнерств, Юридический маркетплейс КОНСУЛЬТАНТ – лучший юридический стартап Украины.

Спектр предоставляемых услуг достаточно широк и охватывает большую долю сфер права. Сюда можно отнести гражданское и семейное право, хозяйственное и корпоративное право, административное право, уголовное право, земельное и экологическое право, финансовое и налоговое право, миграционное право, а также изюминка года - военное право.

Рынок сбыта за последние годы динамично менялся, и в 2023 году большая часть услуг предоставляется в сфере военно-правового права.

Наши адвокаты и помощники предоставляют услуги широкого спектра клиентов: от пенсионеров до клиентов категории "V.I.P.". Стоимость предоставленных услуг стартует от 200 гривен в мобильном приложении и до десятков, а иногда и сотен тысяч долларов на международном рынке.

Конкурентные преимущества состоят в широком спектре услуг, сферах права и диапазоне ценовой политики. В том числе следует обратить внимание и на то, что мы постоянно увеличиваем партнерство с адвокатами в других городах и странах с целью увеличения доли рынка предоставления услуг. Кроме этого, используем в своей деятельности современные технологии для автоматизации процессов, что в результате успешно окупается.

- Укажите подходы устойчивого развития, которые находятся в компании?

Концепция устойчивого развития отвечает ценностям и принципам нашей компании: ответственность, инновационность, постоянное развитие и высокий уровень во всем. АБ "Приходько и Партнеры" рассматривает устойчивое развитие как способ обеспечить прибыльный бизнес и долгосрочный рост.

Успех компании основан на следующих принципах:

1. Работа на результат всех участников процесса;
2. Полноценная вовлеченность каждого члена команды в работу;
3. Клиентоориентированность, совершенствующая компанию;
4. Постоянное развитие и усовершенствование.

Зато двигателями развития является использование технологий – Legal tech и внедрение эффективных маркетинговых стратегий.

- Опишите краткосрочную стратегию развития компании на ближайший год и долгосрочную на период до 3-х лет?

Краткосрочная стратегия заключается в увеличении количества рабочих мест и поддержании постоянства текущего выполнения поставленного плана. Война внесла свои коррективы, и вместе с этим мы планируем продолжать снабжать юристов работой и соответственно - заработком. Наша задача до конца 2023 года присоединить к нашему сервису около 1000 адвокатов и юристов. С этим уже в этом году мы планируем выход на рынок Польши, для дальнейшего масштабирования по всей Европе.

Долгосрочная перспектива в узком смысле предполагает укрепление культуры заказов юридических услуг через приложение, что приводит к большей автоматизации процессов сервиса. Кроме этого, мы планируем до конца 2023 года привлечь специалистов из сферы права еще из двух категорий специалисты, в количестве по 300 человек из каждой категории. В глобальном понимании мы планируем открытие офиса в таких странах: Польша, Австрия, Великобритания. Поставленная цель позволит стабильно развивать доход компании независимо от ситуации в отдельной стране и делать акценты на каждую из них в отдельности. Юристы, подключенные к проекту КОНСУЛЬТАНТ, сделают юридические услуги для наших клиентов из разных уголков страны более доступными и комфортными.

- Расскажите, как изменилась деятельность компании в результате полномасштабной войны?

За период с момента объявления военного положения на территории всей Украины, наш бизнес претерпел существенные изменения, а именно:

• по динамике полученной прибыли по сравнению с 2021 годом прибыль в 2022 году сократилась на 30% в среднем, и довольно длительное время довоенные показатели пытаются восстановиться;
• сузились запросы клиентов для предоставления услуг: меньше вопросов, связанных с земельным правом, однако больше конкретных запросов на развод в судебном порядке, а также составление адвокатских запросов в воинские части;
• увеличилось количество запросов, связанных с прохождением военной службы в плоскости уголовного процесса;
• кардинально изменились подходы к маркетинговой стратегии: на военных рельсах почти все кампании;
• количество платежеспособных клиентов снизилось;
• в связи с постоянными обстрелами Киева значительно усложнился процесс предоставления услуг клиентам с соблюдением условий безопасности.

- Опишите проект, который Вы хотели бы реализовать, получив грантовую поддержку?

Наша гордость – это КОНСУЛЬТАНТ – Legal Tech Marketplace

Размер юридического рынка – 500 тыс консультаций в год (в соответствии с официальной статистикой БПД https://legalaid.gov.ua) – это минимум 35 млн грн денежном эквиваленте.

Возможности роста – 31 млн консультаций в год (статистика opendata) – минимум 2,1 млрд грн.

КОНСУЛЬТАНТ дает возможность получать консультацию специалиста через мобильное приложение, что значительно эффективнее, чем через сайты (в мобильном приложении через пушное сообщение и другой функционал телефона реализованы системы лояльности, удержание клиента, стимулирование к активности, реферальная система, автоматическая система качества и контроля и т.п.), вместе с тем дешевле и быстрее, чем посещение юридических компаний.

Похожие площадки:

• УКРАИНА: protocol.ua, lawyer.ua, b2bconsult.ua
• США/ЕВРОПА: rocketlawyer.com

Основные преимущества инновации: наличие мобильного приложения, система качества – отсеивает специалистов низкого уровня, система автоматического движения средств, возможность быстрого реагирования на запросы клиентов, удобная система сотрудничества с другими компаниями.

Сейчас упор делается на привлечение к проекту потребителей юридических и бухгалтерских услуг (ок. 12 тыс).

Специалистов около 600 человек со всей Украины – юристы, адвокаты, бухгалтеры, нотариусы и другие.

Монетизация происходит путем удержания сбора с клиентов за пользование приложением, продажи шаблонных документов, продажи контактов специалистов. При этом весь доход направлен на поддержание команды и рекламные услуги.

- Укажите какие дополнительные ресурсы компания готова будет привлечь для успешной реализации проекта (кредиты, другие гранты, собственные средства и т.п.)?

Мы готовы самостоятельно покрыть расходы почти на все расходы, связанные с реализацией проекта КОНСУЛЬТАНТ для успешного выполнения постановленного плана. Но конечно, учитывая нашу инновационность и модель стартапа, мы прилагаем усилия для привлечения грантов.

Хотим также подчеркнуть, что наша команда является активным участником на различных акселерационных программах и грантовых конкурсах с целью улучшения условий предоставления грантовых средств для реализации. И хотя мы не можем гарантировать покрытие части расходов на реализацию проекта со стороны других грантодатчиков, поскольку окончательное решение все же зависит именно от грантодатчиков, мы все же обязуемся сообщить программу "Украинский бизнес в действии" о возможности уменьшения бюджетной нагрузки на конкретных грант. , с целью привлечения денежных средств от других поставщиков грантов.

- Укажите основные риски, связанные с вашим проектом, и то, как их можно минимизировать

Ключевые риски, связанные с реализацией нашего проекта, выражены в результате активных боевых действий на территории Украины, из-за агрессии РФ. Сюда мы относим:

• динамическую инфляцию;
• реальные риски ведения боевых действий на территории Киева;
• риски, связанные с понижением уровня денежной обеспеченности населения.

В свою очередь минимизация рисков на наш взгляд возможна следующими путями:

1. В целях обезопасения от нехватки средств из-за инфляции - закладки в бюджет средств, которые могли бы покрыть разницу в показателях;
2. Для предоставления безопасных условий организации работы – возможность работать дистанционно, с поддержкой IT-специалиста, для корректного выполнения поставленных задач;
3. Для уменьшения риска со снижением уровня платежеспособности населения, запланировано проведение еженедельных сборов команды, для актуализации потребностей, ручного регулирования стоимости услуг и т.д.

- Опишите ожидаемые результаты успешной реализации Вашего проекта и его роль в развитии компании

Для компании запланированы следующие ожидаемые результаты:

• увеличение рабочих мест, что позволит охватить больший рынок предоставления юридических услуг на территории Украины;
• увеличение прибыли, которая поможет в становлении проекта КОНСУЛЬТАНТ стать более независимым и устойчивым;
• увеличение количества клиентов, что напрямую связано с охватом как классического рынка предоставления юридических услуг, так и охвата рынка в плоскости legal-tech;
• для проекта полученный и реализованный грант становится достаточно серьезной, весомой меткой для досье компании в установлении новых связей и налаживании партнерств из-за рубежа;
• установленные партнерства, в свою очередь, позволят как привлечь больше инвестиционных средств от таких партнеров, так и расширить спектр предоставления услуг на международных рынках для специфической ниши клиентов, чей запрос подобен релокационному собственному бизнесу за границу;
• результат также должен обеспечить постоянство работы онлайн-сервиса с технической точки зрения, что позволит акцентировать дальнейшие инвестиционные поступления в развитие и улучшение вместо базового обеспечения основных функций площадки.

- Укажите, сколько рабочих мест будет сохранено и/или создано в результате реализации Вашего проекта и предоставьте аргументацию.

Процесс реализации проекта обеспечит более 100 рабочих мест в росписи и более 1000 юристов на подряде.

В более глобальном понимании проект позволит обеспечить работой большое количество юристов на платформе сервиса КОНСУЛЬТАНТ, подключенных из разных уголков Украины и мира. Ожидается увеличение пассивных продаж платформой, что, в свою очередь, увеличит доход компании, ее узнаваемость и закрепит культуру legaltech на территории Украины.

- Предоставьте финансовые прогнозы эффекта от реализации Вашего проекта и ожидания роста дохода компании через 6 месяцев после реализации проекта.

По предварительным расчетам, при инвестиции в размере 1 300 000 гривен, уже в течение первого года вполне реально получать чистый доход за четвертый квартал объемом в 232 000 грн.

Такая динамика позволяет предположить, что привлечение средств объемом в 2 000 000 гривен, уже в четвертом квартале могло бы принести чистый доход объемом 355 000 грн.

По состоянию на третий квартал, эта сумма будет меньше и составит примерно 110 000 гривен.

Подобная перспектива достаточно многообещающая и позволит стабилизировать доход компании и соответственно - реализовать поставленные глобальные цели развития компании.

- Чтобы вы пожелали нашим читателям, юристам, студентам, которые только планируют стать юристами?

Я считаю, что профессия юриста – лучшая профессия. Наверное, это потому, что я сам юрист. А юрист плюс программист – это будущее. Будущее – независимой, успешной Украины, одолевшей врага, одержала победу и показала всему миру не только как нужно бороться, но и как создавать новые революционные технологические решения, которые изменят мир.