ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ СТАРТАПАМ ПЕРЕД ПРИВЕЧЕНИЕМ ИНВЕСТИЦИЙ

Очень нужно перед тем, как привлекать инвестиции понимать к кому Вы планируете обращаться, ведь каждый инвестор имеет свои особенности.

Именно поэтому мы выделили следующие основные типы инвесторов.

3F investors (или "Three F's") относятся к трем основным категориям людей, которые часто являются первыми инвесторами в стартапы.

3F включает в себя

Friends (Друзья)– это обычно близкие друзья основателей или команды стартапа, которые готовы инвестировать свои деньги на ранних стадиях развития.

Family (Семья) -это родственники учредителей или команды стартапа и инвесторы часто вкладывают деньги на основании личных отношений и доверия к личности, а не объективной оценки бизнес-идеи.

Fools (Дурни) -термин, указывающий на инвесторов, возможно, не имеющих глубокого понимания бизнеса или рисков, связанных с инвестированием в стартапы, и могут инвестировать на основе эмоций или интуиции.

Angel (Ангел):

Определение: Ангельский инвестор (или просто "ангел") – это частное лицо, предоставляющее капитал для бизнес-проекта или стартапа в виде личных инвестиций, часто в обмен на конвертируемые долги или собственность. Эти инвесторы обычно помогают стартапам на ранних стадиях развития, где риск самый высокий, но и потенциальная отдача может быть очень большой.

Ангел

1млн + в год.

Имеет основной бизнес, генерирующий наличные деньги. Или продал свою компанию.

Он фанат всех популярных видов спорта.

Он ищет того же, как он, но молодого и с энергией и силами. Он искренне верит, что у всех все получится.

50-150х.

Принимает решение на основе своего опыта и уверенности в себе.

Искать на встречах, ивентах, новостях об ангелах. Продавайте себя. Только себя.

Супер Ангелы

2-5 млн в год.

Его работа – инвестиции в стартапы.

Его хобби – путешествия и автомобили.

Чек 150-300тыс.

Принятие решений происходит лично.

Искать нужно на ивентах, с помощью Crunchbase или через знакомых инвесторов.

Английские инвесторы в Uber заработали около 4965 иксов на свою инвестицию. Вкладываешь 25000$, зарабатываешь 124 миллиона долларов.

Ангел

На каком этапе финансирование инвестирует в стартап

seed / pre-seed.

Каков мотив его инвестиции в стартап

Инвестирует. Уж что понравилось. Мотив рискнуть, но совершить большие иксы.

Как работает (модель бизнеса) и средний чек инвестиции в стартап

До 1 млн. долларов США. Ангел легко дает средства чаще всего понравившемуся ему фаундеру. Обычно забирает в собственность большую часть компании. Плюс в том, что он может находиться в проекте помогать найти новых клиентов и новые возможности.

Как происходит принятие решения об инвестировании

Легко. Единолично инвестором.

Где искать

Ивенты для стартапов. Бизнес инвентарь и коммюнит. Ангелы, которые инвестировали в подобные стартапы.

Как привлекать в свой стартап, что презентовать

Презентовать себя как крутого эксперта в том, что ты делаешь.

Основные преимущества

Легче привлечь. Дополнительная поддержка, новые клиенты и возможности.

Основные недостатки

Ограниченный бюджет. Утрата большой доли на старте. Риск вмешательства в операционную деятельность.

Фонды.

Seed/pre-Seed, ранний Seed.

200-500тыс + в год.

Его работа – это фонд.

Хобби – все популярные хобби, он как Ангел.

Это его работа и карьера – задача построить себе красивую жизнь.

Чек фонда от 100 тыс до 1 млн.

Принятие решения происходит коллегиально или управляющим партнером. Искать нужно на конференциях или в вашем регионе. Это очень комфортно.

Привлекать нужно отличным продуктом, командой.

Series A (+-) Series B

400-600тыс + в год.

Его работа – это фонд + инвест банкинг.

Хобби – теннис, виндсерфинг, сквош.

Чек фонда от 10 до 100 млн.

Принятие решения производится только после проверки четверки, после 6 встреч с советом. Искать нужно только по контактам с другим фондом, в противном случае 99 процентов – не сработает.

Привлекать нужно трекшеном, порядком в деталях и пониманием того, как вы будете возвращать средства.

На каком этапе финансирование инвестирует в стартап

Seria A В.

Каков мотив его инвестиции в стартап

Найти стартапы, которые имеют трекшен для рационального использования донорских средств.

Как работает (модель бизнеса) и средний чек инвестиции в стартап

От 100 К до 50 млн баксов США. Фонд распоряжается средствами своих доноров (инвесторов). Задача фонда в классы средства таким образом чтобы заработать окшты своим инвесторам и себе. Инвестирует профессионально, все подробно проверяется. Задача фонда инвестировать в стартап, который может выйти на следующий раунд инвестиций.

Как происходит принятие решения об инвестировании

Сложнее. После проверки характеристик. Коллегиальным компетентным органом фонда.

Где искать

Списки фондов в гугл в холодную. Конкурсы стартапов. Ивенты для стратапов.

Как привлекать в свой стартап, что презентовать

Подготовить презентацию под запрос конкретного фонда. Должны быть две основные вещи 1. продукт (трекшн, рынок, быстрое масштабирование) 2. умение рейзиты (убедить всех, что на следующем раунде Вам дадут еще больше средств, поэтому те, кто даст здесь и сегодня, будут в плюсе).

Основные преимущества

Большие суммы. Инвестирование на последующие раунды. Помощь в налаживании финансов и юридической части.

Основные недостатки

Сложно привлечь.

Corporate VC

100-300тыс + в год.

Ее работа – корпоративная структура, типа "Киевстар".

Хобби – семья, рыбалка.

Чек фондов от 0 до нескончаемости.

Принятие решения происходит бордмемберами. На ранних чеках руководитель программы.

Искать нужно по программам и в ФБ, среди крупных компаний.

Привлекать нужно увеличением доходов в основной компании или классными фишками.

Корпоративный фонд

На каком этапе финансирование инвестирует в стартап

Любой.

Каков мотив его инвестиции в стартап

Найти стартапы, которые могут увеличить доход компании.

Как работает (модель бизнеса) и средний чек инвестиции в стартап

От 50 К до 5 М долларов США. Используются средства компании, которая ищет стартапы, стадии от самых ранних до слияния крупных бизнесов.

Как происходит принятие решения об инвестировании

Сложно. Сначала выбирает компетентный орган фонда, затем решение принимает руководство компании.

Где искать

Напрямую в компании, владеющей фондом. На профильных стартап ивентах (например мед тех, лигал тех, дип тех).

Как привлекать в свой стартап, что презентовать

Подготовить письма, в которых Вы даете интересные нестандартные решения в конкретной индустрии. Найти способ попасть на прием к высшему руководству (большая гарантия, что информацию услышат, проявит Вас как упорного и креативного человека).

Основные преимущества

Если попробовать в яблочко с идеей, можно сразу преуспеть. Постоянное финансирование или даже выкуп судьбы.

Основные недостатки

Сложно. Есть риск полного поглощения.