Участь у міжнародному тендері: Як приймати участь у іноземних тендерах за кордоном?

Міжнародні тендери є важливим інструментом для підприємств та організацій, що бажають розширити свою діяльність на міжнародному рівні та отримати нові можливості для співпраці. Участь у міжнародних тендерах дозволяє залучити нових клієнтів, збільшити обсяги продажів та вивести свій бізнес на новий рівень. Проте, успішна участь у таких тендерах вимагає від підприємства підготовки, вивчення правил та особливостей іноземних ринків.

Відкриття такої можливості для українських компаній відбулось у 2016 році, шляхом приєднання України до Угоди про державні закупівлі, яка укладена.

Підготовка до участі у міжнародному тендері

1. Розуміння міжнародних тендерів:

Перш за все, необхідно розібратися з концепцією міжнародних тендерів та їх особливостями. Міжнародний тендер - це конкурентний відбір підприємств для здійснення постачань товарів чи послуг на міжнародному рівні для організацій та проектів,  а також надання послуг та постачання товарів у певні країни. Такі тендери можуть організовуватися міжнародними організаціями, урядами різних країн або приватними компаніями.

2. Вивчення ринку та правил:

Для успішної участі у міжнародних тендерах, необхідно детально вивчити ринок, на якому вони проводяться. Це включає вивчення особливостей місцевого бізнесу, культурних та законодавчих аспектів, а також правил участі у тендерах. Необхідно також зрозуміти вимоги до якості продукції чи послуг, адаптувати їх до власного бізнесу

Окрім вивчення ринку, необхідно також пройти реєстрацію на відповідних платформах в залежності від країни або організації, які проводять закупівлю.

3. Вибір правильних тендерів:

Важливо обирати тендери, які відповідають вашим компетенціям та можливостям. Не варто ризикувати та подавати заявки на тендери, де ви не маєте необхідних знань чи досвіду або не можете забезпечити надання послуг чи поставку товару – це може вплинути на Вашу репутацію як учасника. Вибір правильних тендерів допоможе зосередитися на тих, де ви маєте реальні шанси на успіх.

4. Підготовка заявки:

Підготовка заявки - це важливий крок у процесі участі у міжнародних тендерах. Заявка повинна бути чіткою, інформативною та відповідати всім вимогам тендера. Крім того вона має бути складена відповідною мовою та враховувати всі вимоги потенційного Замовника. Додайте деталі про вашу компанію, досвід роботи, підтвердження якості продукції чи послуг, а також запропонуйте конкурентну цінову пропозицію.

5. Мовні та культурні особливості:

Важливо враховувати мовні та культурні особливості країни, де проводиться тендер. Зверніть увагу на мову, в якій подається заявка, та можливу потребу в перекладі. Розуміння місцевої культури та встановлення позитивних відносин з партнерами також може відігравати важливу роль у процесі участі у тендерах.

6. Обговорення та переговори:

Після подання заявки можуть розпочатися обговорення та переговори з організаторами тендеру. Важливо бути готовими до діалогу, задавати питання для деталізації запиту, відповідати на запитання та розглядати можливі зміни в умовах тендеру.

7. Стратегія перемоги:

Участь у міжнародних тендерах - це не лише процес подачі заявок, а й розробка стратегії перемоги. Розробіть план дій на випадок виграшу та вивчіть можливі ризики.

Участь у міжнародних тендерах може стати потужним засобом розвитку вашого бізнесу та відкрити нові горизонти для продажу товарів і послуг. Однак успішна участь вимагає підготовки, дослідження ринку, правил та адаптації до місцевих умов. З правильним підходом та професійною командою Приходько та партнери ви зможете виграти міжнародний тендер та забезпечити успіх своєї компанії на міжнародному рівні. Для розрахунку вартості супроводження іноземного тендера за кордоном - заповніть форму нижче!