ДІДЖИТАЛІЗАЦІЯ ЮРИДИЧНИХ ПОСЛУГ – ІНТЕРВ’Ю ДЛЯ ДІЇ

- Розкажіть, будь ласка, про Вашу компанію (напрямки діяльності компанії, досвід у секторі, частку ринку, продукти, види послуг, ринки збуту, ключових клієнтів, конкурентів та конкурентні переваги Вашої компанії, тощо)?

Група наших компаній, серед яких Адвокатське Бюро "Приходько та Партнери", Юридична компанія PRIKHODKO&PARTNERS, Юридичний маркетплейс КОНСУЛЬТАНТ (https://consultant.net.ua/) - це міцна та злагоджена команда професіоналів.

Досвід у секторі складає майже 6 років успішної діяльності бюро. За цей час надано тисячі фахових юридичних послуг нашим клієнтам. Зокрема, за 6 років ми змогли збільшити обсяг фахівців бюро від трьох до майже 100 працівників, і щорічно ця позначка невпинно зростає.

Виокремити частку ринку досить складно, враховуючи щоденне прогресивне збільшення кількості запитів в Україні на отримання юридичних послуг. Разом з тим, варто відзначити, що Адвокатське бюро "Приходько та Партнери" входить до ТОП 30 платників податків серед юридичних компаній в Україні, Юридична компанія PRIKHODKO&PARTNERS – найбільша українська юридична компанія в сфері міжнародних партнерств, Юридичний маркетплейс КОНСУЛЬТАНТ – кращий юридичний стартап України.

Спектр надаваних послуг доволі широкий та охоплює більшу частку сфер права. Сюди можна віднести зокрема цивільне та сімейне право, господарське та корпоративне право, адміністративне право, кримінальне право, земельне та екологічне право, фінансове та податкове право, міграційне право, а також родзинка року - військове право.

Ринок збуту впродовж останніх років динамічна змінювався, та в 2023 році, більша частка послуг надається у сфері військово права.

Наші адвокати та помічники надають послуги для широкого спектру клієнтів: від пенсіонерів до клієнтів категорії "V.I.P.". Вартість наданих послуг стартує від 200 гривень в мобільному застосунку і до десятків а інколи і сотень тисяч доларів на міжнародному ринку.

Конкурентні переваги полягають у широкому спектрі послуг, сфер права та діапазоні цінової політики. В тому числі варто звернути увагу і на те, що ми постійно збільшуємо партнерство з адвокатами в інших містах та країнах, з метою збільшення частки ринку надання послуг. Окрім цього, використовуємо у своїй діяльності сучасні технології для автоматизації процесів, що в результаті успішно окупається.

- Вкажіть підходи сталого розвитку, які присутні в компанії?
Концепція сталого розвитку відповідає цінностям та принципам нашої компанії: відповідальність, інноваційність, постійний розвиток та високий рівень у всьому. АБ "Приходько та Партнери" розглядає сталий розвиток як спосіб забезпечити прибутковий бізнес і довгострокове зростання.

Успіх компанії базується на таких принципах:

1. Робота на результат всіх учасників процесу;
2. Повноцінна залученість кожного члена команди в роботу;
3. Клієнтоорієнтованість, що вдосконалює компанію;
4. Постійний розвиток та вдосконалення.

Натомість рушіями розвитку є використання технологій – Legal tech, та впровадження ефективних маркетингових стратегій.

- Опишіть короткострокову стратегію розвитку компанії на найближчий рік та довгострокову на період до 3-ох років?

Короткострокова стратегія полягає у збільшенні кількості робочих місць та підтримання сталості поточного виконання поставленого плану. Війна внесла свої корективи, і разом з цим ми плануємо продовжувати забезпечувати юристів роботою і відповідно - заробітком. Наше завдання до кінця 2023 року приєднати до нашого сервісу приблизно 1000 адвокатів та юристів. Із цим, вже в цьому році ми плануємо вихід на ринок Польщі, для подальшого масштабування по усій Європі.

Довгострокова перспектива у вузькому сенсі передбачає зміцнення культури замовлень юридичних послуг через додаток, що за собою веде до більшої автоматизації процесів сервісу. Окрім цього ми плануємо до кінця 2023 року залучити спеціалістів зі сфери права ще з двох категорій фахівці, у кількості по 300 чоловік з кожної категорії. В глобальному розумінні, ми плануємо відкриття офісу в таких країнах: Польща, Австрія, Велика Британія. Поставлена мета дозволить стабільно розвивати дохід компанії незалежно від ситуації в окремій країні, і робити акценти на кожну з них окремо. Юристи, що підключені до проєкту КОНСУЛЬТАНТ зроблять юридичні послуги для наших клієнтів з різних куточків країни більш доступними та комфортними.

- Розкажіть, як змінилась діяльність компанії внаслідок повномасштабної війни?

За період з моменту оголошення воєнного стану на території всієї України, наш бізнес зазнав суттєвих змін, а саме:

• за динамікою отриманого прибутку в порівнянні з 2021 роком, прибуток у 2022 році скоротився на 30% в середньому, та доволі тривалий час довоєнні показники намагаються відновитись;
• звузились запити клієнтів для надання послуг: менше питань, пов'язаних із земельним правом, проте більше конкретних запитів на розлучення в судовому порядку а також складання адвокатських запитів до військових частин;
• збільшилась кількість запитів пов'язаних з проходженням військової служби в площині кримінального процесу;
• кардинально змінились підходи до маркетингової стратегії: на військових рейках майже всі кампанії;
• кількість платоспроможних клієнтів знизилась;
• у зв'язку з постійними обстрілами Києва, значно ускладнився процес надання послуг клієнтам з дотриманням умов безпеки.

- Опишіть проект, який Ви хотіли б реалізувати отримавши грантову підтримку?

Наша гордість – це КОНСУЛЬТАНТ – Legal Tech Marketplace

Розмір юридичного ринку - 500 тис консультацій в рік (відповідно до офіційної статистики БПД https://legalaid.gov.ua) - це мінімум 35 млн грн грошовому еквіваленті.

Можливості зростання - 31 млн консультацій в рік (статистика opendata) - мінімум 2,1 млрд грн.

КОНСУЛЬТАНТ дає можливість отримувати консультацію фахівця через мобільний додаток, що значно ефективніше, ніж через сайти (в мобільному додатку через пуш повідомлення та інший функціонал телефону реалізовані системи лояльності, утримання клієнта, стимулювання до активності, реферальна система, автоматична система якості та контролю тощо), разом з тим дешевше та швидше, аніж відвідування юридичних компаній.

Подібні майданчики:

• УКРАЇНА: protocol.ua, lawyer.ua, b2bconsult.ua
• США/ЄВРОПА: rocketlawyer.com

Основні переваги інновації: наявність мобільного додатку, система якості - відсіює фахівців низького рівня, система автоматичного руху коштів, можливість швидкого реагування на запити клієнтів, зручна система співпраці з іншими компаніями.

Зараз акцент робиться на залучення до проєкту споживачів юридичних та бухгалтерських послуг (бл. 12 тис).

Фахівців близько 600 осіб з усієї України - юристи, адвокати, бухгалтери, нотаріуси та інші.

Монетизація відбувається шляхом  утримання збору з клієнтів за користування додатком, продажу шаблонних документів, продажу контактів фахівців. При цьому весь дохід наразі спрямований на підтримання команди та рекламні послуги.

- Вкажіть, які додаткові ресурси компанія готова буде залучити для успішної реалізації проекту (кредити, інші гранти, власні кошти, тощо)?

Ми готові самостійно покрити витрати майже усі витрати, пов'язані з реалізацією проекту КОНСУЛЬТАНТ для успішного виконання постановленого плану. Але звичайно, враховуючи нашу іноваційність та модель стартапу ми прикладаємо зусилля для залучення грантів.

Хочемо також наголосити, що наша команда є активним учасником на різних акселераційних програмах та грантових конкурсах, з метою поліпшення умов надання грантових коштів для реалізації. І хоч наразі ми не можемо гарантувати покриття частини витрат на реалізацію проекту з боку інших грантонадавачів, оскільки остаточне рішення все ж залежить саме від грантонадавачів, ми все ж зобов'язуємось повідомити програму "Український бізнес в дії" про можливість зменшення бюджетного навантаження на конкретних грант, з метою залучення грошових коштів від інших надавачів грантів.

- Вкажіть основні ризики, пов’язані з Вашим проектом, і те, як їх можна мінімізувати

Ключові ризики пов'язані з реалізацією нашого проекту виражені внаслідок активних бойових дій на території України, через агресію рф. Сюди ми відносимо:

• динамічну інфляцію;
• реальні ризики ведення бойових дій на території Києва;
• ризики, пов'язані із зниженням рівня фінансової забезпеченості населення.

В свою чергу, мінімізація ризиків на наш погляд можлива такими шляхами:

1. З метою убезпечення від нестачі коштів через інфляцію - закладення у бюджет коштів, які могли б покрити різницю в показниках;
2. Для надання безпечних умов організації роботи - можливість працювати дистанційно, з підтримкою IT-фахівця, для коректного виконання поставлених завдань;
3. Для зменшення ризику зі зниженням рівня платоспроможності населення, заплановано проведення щотижневих зборів команди, для актуалізації потреб, ручного регулювання вартості послуг абощо.

- Опишіть очікувані результати успішної реалізації Вашого проекту та його роль в розвитку компанії

Для компанії заплановані такі очікувані результати:

• збільшення робочих місць, що дозволить охопити більших ринок надання юридичних послуг на території України;
• збільшення прибутку, що допоможе у становленні проекту КОНСУЛЬТАНТ стати більш незалежним та стійким;
• збільшення кількості клієнтів, що напряму пов'язано з охопленням як класичного ринку надання юридичних послуг, так і охоплення ринку в площині legal-tech;
• для проєкту отриманий та реалізований грант стає доволі серйозною, вагомою позначкою для досьє компанії у встановленні нових зв'язків та налагодження партнерств із-за кордону;
• встановлені партнерства, в свою чергу, дозволять як залучити більше інвестиційних коштів від таких партнерів, так і розширити спектр надання послуг на міжнародних ринках для специфічної ніші клієнтів, чий запит подібний до релокаційний власного бізнесу за кордон;
• результат також має забезпечити сталість роботи онлайн-сервісу з технічної точки зору, що дозволить акцентувати подальші інвестиційні надходження у розвиток та покращення, замість базового забезпечення основних функцій майданчику.

- Вкажіть, скільки робочих місць буде збережено та/або створено внаслідок реалізації Вашого проекту та надайте аргументацію.

Процес реалізації проекту забезпечить понад 100 робочих місць в шатному розписі та понад 1000 юристів на підряді.

У більш глобальному розумінні, проєкт дозволить забезпечити роботою велику кількість юристів на платформі сервісу КОНСУЛЬТАНТ, які підключені з різних куточків України та світу. Очікується збільшення пасивних продажів платформою, що також, в свою чергу, збільшить дохід компанії, її впізнаваність та закріпить культуру legaltech на території України.

- Надайте фінансові прогнози ефекту від реалізації Вашого проекту та очікування щодо зростання доходу компанії через 6 місяців після реалізації проекту.

За попередніми розрахунками, при інвестиції розміром в 1 300 000 гривень, вже протягом першого року цілком реально отримувати чистих дохід за четвертий квартал обсягом у 232 000 грн.

Така динаміка дає змогу зробити припущення, що залучення коштів обсяг у 2 000 000 гривень, вже в четвертому кварталі могло б принести чистий дохід обсягом 355 000 грн.

Станом на третій квартал, ця сума буде меншою, та складатиме приблизно 110 000 гривень.

Подібна перспектива є доволі багатообіцяючою та дозволить стабілізувати дохід компанії і відповідно - реалізувати поставлені глобальні цілі розвитку компанії.

- Щоб ви побажали нашим читачам, юристам, студентам які тільки планують стати юристами?

Я вважаю, що професія юриста – це найкраща професія. Мабуть це тому, що я сам юрист. А юрист плюс програміст – це майбутнє. Майбутнє – незалежної, успішної України, яка здолала ворога, здобула перемогу і показала усьому світу не тільки як потрібно боротись, але і як створювати нові революційні технологічні рішення, які змінять світ.