ЩО ПОТРІБНО ЗНАТИ СТАРТАПАМ ПЕРЕД ЗАЛУЧЕННЯМ ІНВЕСТИЦІЙ

Дуже важливо перед тим, як залучати інвестиції розуміти до кого Ви плануєте звертатись, адже кожен інвестор має свої особливості.

Саме тому, ми виділили такі основні типи інвесторів.

3F investors (або "Three F's") відносяться до трьох основних категорій людей, які часто є першими інвесторами у стартапи.

3F включає в себе

Friends (Друзі) - це зазвичай близькі друзі засновників або команди стартапу, які готові інвестувати свої гроші на ранніх стадіях розвитку.

Family (Сім'я) - це родичі засновників або команди стартапу і інвестори часто вкладають гроші на підставі особистих стосунків та довіри до особи, а не об'єктивного оцінювання бізнес-ідеї.

Fools (Дурні) - термін, який вказує на інвесторів, які, можливо, не мають глибокого розуміння бізнесу або ризиків, пов'язаних з інвестуванням у стартапи, і можуть інвестувати на основі емоцій чи інтуїції.

Angel (Ангел):

Визначення: Ангельський інвестор (або просто "ангел") - це приватна особа, яка надає капітал для бізнес-проєкту або стартапу у вигляді особистих інвестицій, часто в обмін на конвертовані борги або власність. Ці інвестори зазвичай допомагають стартапам на ранніх стадіях розвитку, де ризик найвищий, але і потенційна віддача може бути дуже великою.

Ангел

1млн + на рік.

Має основний бізнес, який генерує готівку. Або продав свою компанію.

Він фанат усіх популярних видів спорту.

Він шукає такого ж, як він, але молодого та з енергією та силами. Він щиро вірить, що у всіх все вийде.

50-150х.

Приймає рішення на основі свого досвіду та впевненості в собі.

Шукати на зустрічах, івентах, новинах про ангелів. Продавайте себе. Тільки себе.

Супер Ангели

2-5 млн на рік.

Його робота - інвестиції в стартапи.

Його хобі - подорожі та автомобілі.

Чек 150-300тис.

Прийняття рішень відбувається особисто.

Шукати потрібно на івентах, за допомогою Crunchbase або через знайомих інвесторів.

Ангельські інвестори в Uber заробили близько 4965 іксів на свою інвестицію. Вкладаєш 25000$, заробляєш 124 мільйони доларів.

Ангел

На якому етапі фінансування інвестує в стартап

seed / pre-seed.

Який мотив його інвестиції у стартап

Інвестує. Вте що сподобалось. Мотив ризикнути, але зробити великі ікси.

Як працює (модель бізнесу) та середній чек інвестиції в стартап

До 1 млн доларів США. Ангел легко дає кошти частіше всього фаундеру який йому сподобався. Зазвиай забирає у власніть велику частину компанії. Плюс в тому, що він може бути в проєкті допомагати знайти нових клієнтів та нові можливості.

Як відбувається прийняття рішення про інвестування

Легко. Одноособово інвестором.

Де шукати

Івенти для стартапів. Бізнес івенти та комюніті. Ангели, які інвестували в схожі стартапи.

Як залучати у свій стартап, що презентувати

Презентувати себе як крутого експерта в тому що ти робиш.

Основні переваги

Легше залучити. Додаткова підтримка, нові клієнти та можливості.

Основні недоліки

Обмежений бюджет. Втрата великої долі на старті. Ризик втручанння в операційну діяльність.

Розрахувати вартість допомоги спеціаліста

Фонди.

Seed/pre-Seed, ранній Seed.

200-500тис + на рік.

Його робота - це фонд.

Хобі - усі популярні хобі, він як Ангел.

Це його робота та кар'єра - завдання побудувати собі гарне життя.

Чек фонду від 100тис до 1 млн.

Прийняття рішення відбувається колегіально або керівним партнером. Шукати потрібно на конференціях або в вашому регіоні. Це максимально зручно.

Залучати потрібно чудовим продуктом, командою.

Series A (+-) Series B

400-600тис + на рік.

Його робота - це фонд + інвест банкінг.

Хобі - теніс, віндсерфінг, сквош.

Чек фонду від 10 до 100 млн.

Прийняття рішення відбувається лише після перевірки четвірки, після 6 зустрічей з радою. Шукати потрібно лише за контактами з іншим фондом, в іншому випадку 99 відсотків - не спрацює.

Залучати потрібно трекшеном, порядком у деталях та розумінням, як ви будете повертати кошти.

На якому етапі фінансування інвестує в стартап

Seria A В.

Який мотив його інвестиції у стартап

Знайти стартапи, які мають трекшен з метою раціонального використання донорських коштів.

Як працює (модель бізнесу) та середній чек інвестиції в стартап

Від 100 К доларів до 50 млн доларів США. Фонд розпоряджається коштами своїх донорів (інвесторів). Завдання фонду вкласи кошти таким чином щоб заробити окшти своїм інвесторвам та собі. Інвестує професійно, все детально перевіряється. Завдання фонду інвестувати в стартап, який щвидко може вийти на наступний раунд інвестицій.

Як відбувається прийняття рішення про інвестування

Складніше. Після перевірки показників. Колегіального компетентним органом фонду.

Де шукати

Списки фондів в гугл в холодну. Конкурси стартапів. Івенти для стратапів.

Як залучати у свій стартап, що презентувати

Підготувати круту презентацію під запит конкретного фонду. Має бути дві основні речі 1. продукт (трекшн, ринок, швидке маштабування) 2. уміння рейзити (переконати усіх що на наступному раунді Вам дадуть ще більше коштів, тому ті хто дасть тут і сьогодні будуть в плюсі).

Основні переваги

Великі суми. Інвестування на подальших раундах. Допомога в налагодженні фінансів та юридиної частини.

Основні недоліки

Складно залучити.

Corporate VC

100-300тис + на рік.

Її робота - корпоративна структура, типу "Київстар".

Хобі - сім'я, риболовля.

Чек фондів від 0 до нескінченності.

Прийняття рішення відбувається бордмемберами. На ранніх чеках керівник програми.

Шукати потрібно за програмами та у ФБ, серед великих компаній.

Залучати потрібно збільшенням доходів у основній компанії або класними фішками.

Корпоративний фонд

На якому етапі фінансування інвестує в стартап

Будь-який.

Який мотив його інвестиції у стартап

Знайти стартапи, які можуть збільшити дохід основої компанії.

Як працює (модель бізнесу) та середній чек інвестиції в стартап

Від 50 К до 5 М доларів США. Використовуються кошти компанії яка шукає стартапи, стадії від сами раніх до злиття великих бізнесів.

Як відбувається прийняття рішення про інвестування

Складно. Спочатку обирає компетентний орган фонду, потім рішення приймає керівництво основої компанії.

Де шукати

Напряму в компанії, яка володіє фондом. На профільних стартап івентах (наприклад мед тех, лігал тех, діп тех).

Як залучати у свій стартап, що презентувати

Підготувати листи в яких Ви даєте цікаві нестандартні рішення в конкретній індустрії. Знайти спосіб потрапити на прийом до найвищого керівництва (більша гарантія що інформацію почують, проявить Вас як наполегливу та креативну людину).

Основні переваги

Якщо потрабити в яблочко з ідеєю, можна відразу здобути успіх. Постійне фінансування або навіть викуп долі.

Основні недоліки

Складно. Є ризик повного поглинання.